fbpx

Бесплатное продвижение: все способы, которые реально работают

бесплатное продвижение в интернете способы

Бесплатное продвижение в интернете уже давно не работает? Мой личный опыт и опыт моих клиентов говорит об обратном: при грамотном использовании тех инструментов, которые есть у каждого из нас, можно добиться неплохих результатов, даже не вкладываясь в платную рекламу.

Статья будет полезна как для тех, кто уже делает первые шаги онлайн и пока не готов к лишним расходам, так и для тех, кто хотел бы задействовать все возможные каналы продвижения в дополнение к платной рекламе.

Оформленный личный профиль в соцсетях

Первый шаг, с которого начинается любое продвижение. 

Даже если у вас есть бизнес-страница в Фейсбук, на которую вы делаете ставку. Даже если вы свято верите в платные методы продвижения, а личный профиль держите “для мамы” или одноклассников. Даже если вы считаете, что у вас настолько специфическая / узкая / малопонятная ниша (например, вы работаете в B2B-сфере), что в личном профиле об этом просто будет нечего сказать.

Это заблуждение.

Фраза “люди покупают у людей” уже успела набить оскомину, но это тем не менее именно так. Особенно важно это в продажах услуг (психолог, косметолог, диетолог, юрист, бизнес-коуч, турагент, диетолог, дрессировщик собак, фитнес-тренер, преподаватель английского, флорист, дизайнер — список бесконечен) — в услугах люди хотят контакта с понятным, приятным и резонирующим их ценностям и взглядам человеком. 

В продажах товаров влияние личности продавца менее значимо, но и здесь личный профиль может стать так называемой “точкой входа” в бизнес, поэтому игнорировать его как минимум недальновидно.

Что должно быть в личном профиле, чтобы он начал продавать или хотя бы привлекать внимание релевантной аудитории?

1. Визуал. Понятная аватарка и обложка (для Фейсбук), приятная глазу лента (Инстаграм). 

Распространенные ошибки: логотип компании вместо лица, другие части тела вместо лица, другие люди рядом на аватарке, нечеткое, размытое фото, на котором лицо сливается с фоном или слишком пестрый фон, на котором все теряется.  

2. Самопрезентация — то, что видно при заходе на профиль на первом экране. В Фейсбуке — это раздел “Биография” (101 символ под аватаркой) и блок с информацией о месте работы, учебы, семейном положении, городе проживания и других данных. В Инстаграме — шапка профиля. Четко и конкретно пишем о своем предложении, ссылаемся на опыт, регалии, достижения.

Распространенные ошибки: информации нет вообще, информация неактуальна (устаревшие данные), перегруз лишней информаций, нет контактов, информация еще больше запутывает вместо того, чтобы внести ясность. Например, лучше простое “Бухгалтер для малого бизнеса”, чем “Ниндзя накладных” — тот случай, когда попытки скреативить могут не сработать.

3. Контент. Пожалуй, самая сложная тема, вызывающая кучу вопросов. Самое важно, что нужно учесть: контент должен быть как на профессиональную, так и на личную тематику (высший пилотаж — вплетать в личное профессию, а в профессию — свою личность), контент нужен разного технического формата (тексты + эфиры/видео), контент должен принимать во внимание разную “температуру” аудитории (кто-то уже готов купить, кто-то только присматривается к автору, а кто-то даже не подозревает, что у него есть проблема, которую надо решать).

Распространенные ошибки: репосты и отсутствие авторского контента, только сухой профессиональный контент в официальном стиле а-ля википедия, только личный контент без намека на род занятий, отсутствие продающих постов и вообще информации о том, что конкретно вы можете предложить, продающие посты только формата “в лоб”, очень редкий (реже 1 раза в неделю) и слишком частый (чаще 2-3-х раз в день) постинг, посты без анализа реакции (разговариваю в профиле сам с собой, потому что аудитории не заходит ни тема, ни подача), игнорирование алгоритмов соцсетей.

4. Технические настройки. Если с Инстаграмом все более-менее понятно (открытый-закрытый профиль), то с Фейсбуком придется повозиться. Самое важное для продвижения в этой соцсети — настройки конфиденциальности (профиль должен быть открыт для всех), настройки хроники и меток, настройки кнопки “Подписаться”.

Профиль, в котором все в порядке с настройками, оформлением и регулярным наполнением, может генерировать запросы клиентов и покупателей без всяких вложений в рекламу.

Есть вопросы по стратегии продвижения и оформлению профиля, приходите на консультацию, разберем конкретно ваш случай, определимся с тем, что и как писать о себе и своем деле, чтобы профиль начал расти и приносить деньги.

Комментарии

Самый, пожалуй, эффективный из всех бесплатных методов продвижения — это комментинг чужих постов лидеров мнений, популярных блогеров, экспертов и участие в дискуссиях в популярных группах (в Фейсбуке).

Чтобы комментарий принес пользу автору, сначала он должен принести пользу читателям. Для этого комментарий должен быть:

  • максимально дружелюбным (без оспаривания мнения автора поста, только дополняем, если есть что дополнить);
  • реально полезным (это прекрасная возможность продемонстрировать свою экспертность);
  • развернутым (высказывая мнение, подкрепляем его аргументами);
  • без агрессивной продажи (цель комментария — привлечь внимание к его автору, задать уточняющий вопрос, перейти в профиль и, если там все ок по предыдущему пункту, остаться — подписчиком, френдом, возможно, перейти сразу в статус клиента).

Активный нетворкинг

Оставляя комментарии, не забываем смотреть “по сторонам”. Лайкаем другие комментарии, поддерживаем тех комментаторов, чью позицию разделяем, проявляем активность в их профилях — обычно в ответ на такое внимание люди взаимно подписываются, присылают заявки в друзья, завязывают знакомства, которые позже могут перерасти во что-то более значимое.

Важно! Категорически не рекомендуется атаковать новых знакомых в личных сообщениях или спамить в комментариях под их постами своими предложениями — это может привести к отписке, расфренду и даже блокировке.

Сетевой этикет — хоть и неписаный свод правил поведения онлайн, но все же его стоит придерживаться, чтобы не свести на нет все предыдущие усилия.  

Коллаборации / партнерство

Партнерство с подходящими по тематике экспертами может дать мощнейший толчок к развитию профиля и, как следствие, расширению клиентской базы за счет прироста аудитории от партнера.

Возможные варианты сотрудничества: совместные прямые эфиры (самый эффективный способ обменяться аудиторией), партнерские публикации, взаимные рекомендации.

Для большего эффекта лучше выбирать партнеров в смежных тематиках, а тему для эфира — на стыке двух ваших профессиональных ниш. Например, я как тренер по продвижению в соцсетях могу партнериться с фотографом, который расскажет, как правильно фотографироваться для этих соцсетей, стилистом, косметологом, таргетологом, программистом, который делает лендинги и т.д.

Лайфхак: в любой нише всегда уместным будет партнерство с психологом. Продолжая мой пример, мы можем обсудить вопросы преодоления страха при выходе в публичное пространство, синдром самозванца, боязнь критики и другие вопросы, которые могут возникать при продвижении онлайн.

Если у вас есть идеи партнерства со мной, пишите, обсудим.

Журналисты и СМИ

Стать героем телевизионного сюжета или экспертом, комментирующим публикацию по профессиональной теме — не так сложно, как может казаться.

Во-первых, журналисты постоянно находятся в поиске новых идей и тем для своих материалов, и для этого могут также мониторить социальные сети в поисках новых героев. Поэтому снова возвращаемся к началу статьи: прокачанный профиль повышает вероятность попасть в поле зрения СМИ.

Во-вторых, можно зарегистрироваться на специальных онлайн-платформах, где журналисты ищут экспертов:

Deadline.com.ua и Helpsmi.co  — для Украины, Deadline.media — для России.

После регистрации в качестве эксперта укажите максимальное количество тем, в которых вы могли бы поделиться чем-то полезным. Не ограничивайтесь узкой проф.нишей! Например, если вы выпекаете торты на заказ, вы можете указать среди своих тем не только кулинарию, но и предпринимательство.

Бесплатно продвигаться — абсолютно реально.
Надеюсь, эта статья помогла вам разобраться с работающими способами стать заметным в интернете без расходов на рекламу.

Если нужна консультация по продвижению, обращайтесь, буду рада помочь!

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *