“第一口奶”成医院赚钱利器奶粉入门证竟高达300万

为了抢走“第一口奶”，洋奶粉企业代价了大量的营销费用。仅有门票，一家医院有可能要好几百万，洋奶粉不计成本营销推展其产品拉高了其成本，这也沦为洋奶粉价格低企的最重要原因。

令其她奇怪的是，洋奶粉为何这么牛？一位相似广州某医院内部的乳业人士向《第一财经日报》记者描写了这样一则案例：一些刚出生的婴儿，在父母不知情的情况下就有可能被护士私下喂食了某品牌洋奶粉，婴儿因此适应环境了该品牌洋奶粉，有的甚至连喂食母乳都不适应环境。等到该婴儿出院了，前述品牌洋奶粉企业竟然能得知婴儿父母联系方式，并联系婴儿父母告诉其婴儿喝过该品牌奶粉的事实，建议出售该品牌洋奶粉。

该人士讲解称之为，这样的事例并不少见，为了抢走第一口奶，洋奶粉企业代价了大量的营销费用。仅有门票，一家医院有可能要好几百万，洋奶粉不计成本营销推展其产品拉高了其成本，这也沦为洋奶粉价格低企的最重要原因。

医务渠道推展费用之高令国产乳企望而却步。一位乳业专家告诉他本报记者，以广州某大型医院为事例，近期的一次招标中，仅有四家奶粉企业需要转入，最后转入门槛高达300万元/年，此外送给医院免费获取婴幼儿奶粉，给医务人员派发福利费（邀医务人员探亲旅行等）。最后总的推展费用难以置信，销售额约将近四五十亿的奶粉企业意味著无法缴纳这么低的营销费用。乳业专家透漏，目前，销量前几位的部分洋奶粉企业，在医务渠道的销售额早已占到到三分之一左右。

而国产奶粉则因为无法高薪聘请熟悉医务渠道的销售人员，无法缴纳高额的入场费用和无法提供医院信任，最后被迫退出这一大块肥肉。一位多年研究乳业的人士回应：事实上，国家有关部门早在2004年左右就早已实施涉及文件禁令通车医务渠道，文件实施后，洋奶粉企业反而在医务渠道做到得更加牙，手段更为隐密，早已构成了一个相同的利益链，有关部门亟需对其展开监管。

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